مركز المعادلات للاستشارات الادارية والتقنية Equation For Administrative And Technical Consultation

تنمية وتطوير مهارات فريق المبيعات

أهداف البرنامج

فكرة المحتوى
البائعين هم أشخاص كغيرهم من المنظومة البشرية يحتاجون إلى تنشيط من خلال عقولهم وأدائهم وتصرفاتهم ليعملوا بفاعلية من أجل رفع مستوى الانتاجية والربحية وتحقيق مزيدا من النجاحات والتقدم المهني والوظيفي ، وتحقيق هذه الأهداف يتطلب وضع وتبني معايير تعتمد في فاعليتها على أهداف المؤسسات المختلفة ، أما البائع فيعتبر معيار النجاح لديه هو القيام بعمله غالبا دون النظر إلى أبعاد هذه العملية من أرباح وعدد زبائن ورضاهم وولائهم أو إنتماءاتهم ومدة حياة المشروع وأنشطة المنافسين والحصة السوقية وغير ذلك ، فالواقع أن هذه الأهداف جميعها هي التي تحكم وتقرر مدى النجاح الذي وصل اليه البائع ، وهذه الدورة ترمي إلى تحقيق هذه الأهداف من خلال تنشيط قدرات وإمكانات البائعين والتي تحقق بالتالي أهداف المؤسسات والبائعين كذلك، من خلال عمولاتهم وحوافزهم واستقرارهم الوظيفي وتطوره.فهل أنت بائع ناجح ؟ يمكنك الإجابة على هذا السؤال بسهولة من خلال أدائك ونتائج ذلك الأداء.
إن الأداء الجيد والنتائج الإيجابية لذلك الأداء لا يمكن أن تتحقق بعيدا عن توفير حاجات المستهلك ورغباته بأسعار مناسبة وفي الوقت المناسب، وهذا لن يتحقق دون معرفة تلك الحاجات والرغبات من خلال مهارات عديدة يجب أن يتصف بها البائع كمهارات الإتصال والاستماع والحوار وغيرها. 
أهداف البرنامج 
  • تعريف المشاركين بالمفاهيم المختلفة والمتعلقة ببيئة الأعمال.
  • الكشف عن ماهية وخصائص مهنة المبيعات.
  • توضيح أسس ومراحل عملية البيع.
  • توضيح دور البائع في تحقيق الأهداف.
  • بيان أثر الزبون في تحقيق أهداف المؤسسة.
  • تنمية المهارات البيعية عند البائع.
  • تعريف المشاركين بكيفية إدارة العملية البيعية.
  • تدريب المشاركين على العمل بروح الفريق الواحد.
  • الكشف عن أساليب تحول الثقافات التسويقية والمؤسسية نحو ثقافة المستهلك. 
  • تأهيل العاملين في مجال المبيعات ورفع مستوى أدائهم من خلال المفهوم العلمي الحديث لوظيفة البائع بما يتناسب مع التطورات الحديثة لعلم المبيعات وريادة الأعمال.
  • تدريب كوادر جديدة مؤهلة علميًا وعمليًا لامتهان مهنة ريادة الأعمال. 
  • الكشف عن مستوى المهارات التسويقية المطلوبة من المشاركين مستقبلا
هذا البرنامج التدريبي

هذا البرنامج التدريبي يشتمل على 40 صفحة A4
   أو 95 شريحة عرض ويتطلب تدريبه فترة زمنية للحضور الشخصي حوالي 20 ساعة صفية.

 

اشتري نسختك الآن

تواصل مع المستشار

ارسل لنا استفسارك او طلبك عبر تعبئة نموذج الاتصال ادناه، وسنرد عليك حسب الاول في أقرب وقت ممكن.