مركز المعادلات للاستشارات الادارية والتقنية Equation For Administrative And Technical Consultation

الدراسات التسويقية

تعتبر الدراسات التسويقية هي الضوء الذي ينير الطريق نحو تقدم ونجاح المشروع والقاعدة الأساس التي ترتكز عليها جميع الأنشطة داخل المشروع من أجل صنع القرارات،وهي كذلك تمثل الشريان الرئيسي الذي يقوم بتغذية الإدارة العليا والوسطى بالمعلومات من أجل بناء استراتيجيات قادرة على مواجهة التحديات المختلفة التي يواجهها المشروع وتمكنه من تحقيق أهدافه، كذلك هي إحدى استراتيجيات إدارة التسويق الفاعلة والمؤثرة والتي تعتمد عليها في صياغة الخطط والبرامج والسياسات التسويقية واتخاذ القرارات من أجل تحقيق أهداف المشروع العامة وتوصيل رؤية ورسالة المستثمر للجهات ذات العلاقة بالمشروع  تشتمل الدراسات التسويقية على العديد من الأبحاث والادراسات أهمها:
 

الخطة التسويقية  

تحدد خطة التسويق الاستراتيجية «ماهية» الأهداف التي سيحققها المشروع، فيما تحدد خطة التسويق التكتيكية «كيفية» تحقيقها.
 

 الحصة السوقية

من خلال دراسة الحصة السوقية يمكن التعرف على نصيب وحصة الشركات في تغطية السوق من الكميات او القيم المباعة في الأسواق المستهدفة مقارنة مع المنافسين، وتساعد دراسات الحصة السوقية الشركات في اتخاذ القرارات اللازمة للحصول على حصة أكبر أو المحافظة على حصتها الحالية ، كما تكشف الحصة السوقية عن كفاءة وأداء أنشطة الشركة وخاصة الأنشطة التسويقية وكذلك التعرف على إحتياجات العملاء وشكاويهم ونقاط الضعف والقوة لدى الشركة صاحبة الدراسة ، كذلك فإن دور الحصة السوقية كبير في الكشف عن الفرص الاستثمارية والتهديدات والتحديات التي تواجهها الشركة في بيئة المشروع الخارجية
  • المسوحات السوقية
  • دراسة وتحليل السوق
  • التحليل السداسي
والذي يدرس الجوانب السياسية والاقتصادية والاجتماعية والتكنولوجية والبيئية والقانونية في البيئة الخارجية للمشروع
 

 مصفوفة التحليل الرباعي

والتي تكشف عن نقاط القوة والضعف في البيئة الداخلية للمؤسسة وكذلك الفرص والتهديدات في البيئة الخارجية لها.

 تحليل بورتر الخماسي

والذي يقوم على تحليل القوى الخمس في السوق حيث يعتمد عليها المشروع في تحديد مسارات نشاطاته وعملياته الإنتاجية والتسويقية وهي: قوة المشتري ، قوة المنافس الحالي ، تهديد المنافس الجديد والمتوقع، تهديد السلع البديلة، قوة المورد
يعتبر تحليل بورتر من الأدوات الهامة والضرورية التي تستخدم في اتخاذ القرارات الاستراتيجية والتسويقية
 
من خلال هذه الاستراتيجية تتمكن إدارة التسويق من دراسة العناصر الهامة الأربعة في المشروع وهي المنتج والسعر والترويج وأماكن التوزيع، ثم وضع وتبني استراتيجيات خاصة بها تكفل نجاح وديمومة المشروع وتحقيق أهدافه الاستراتيجية.تعتبر استراتيجيات المزيج التسويقي بمثابة القواعد الأساسية للإنطلاق نحو تحديد خطط وبرامج العمل والاستراتيجيات ذات الفترات الزمنية المتعددة

استبيانات العملاء  و الأسواق المستهدفة 

الاستبيانات الميدانية المتخصصة التي تركز على بيانات المنافسين والمنافذ البيعية والأسواق المستهدفة والعملاء الحاليين أو المتوقعين.الكشف عن المخاطر والتهديدات ، تساعد الاستبيانات في تبني الاستراتيجيات الملائمة للنشاط واتخاذ القرارات بشكل قريب جدا من الدرجات المثالية، كما ان الاستبيانات تعتبر من الأدوات الهامة في عمليات التحليل والتقييم والمتابعة لظروف السوق المتغيرة.

بعض من الدراسات التي تم تنفيذها والإشراف عليها:

  • استبيان شركة خدمات للنظافة والصحة العامة
  • استبيان تقييم شركة لتقديم الوجبات الغذائية للموظفين
  • استبيان لتاسيس وحدة السلامة العامة
  • دراسة عن التجارة التبادلية بين دولتين
لمزيد من المعلومات إذهب إلى صفحة الدورات والكتب أونزل دورة التسويق التنافسي الآن بصيغة ملف PDF 
السعر 4 دولار أمريكي فقط أو ما يعادلها  عدد الصفحات 50 صفحة A4
 
image

تواصل مع المستشار

ارسل لنا استفسارك او طلبك عبر تعبئة نموذج الاتصال ادناه، وسنرد عليك حسب الاول في أقرب وقت ممكن.
معلومات الإتصال

- هاتف:  00962797752527

- الايميل: dr.bassam.bc@gmail.com

- ص.ب: 4005 عمان 11953 - الأردن

X

Right Click

No right click